剧本对于（yú）宣传片来说，就像是一篇草稿（gǎo）纸，一（yī）个框架，串联起影像、台词、音乐等（děng）宣传片的（de）各种元素，去（qù）演绎也好，去（qù）修改也（yě）好，一看就是一个框架（jià）。如（rú）果你还不够重视，这里（lǐ）给大家举个例子，在抖音运营中我们经常会提到完播率、点（diǎn）赞、评论'、转发等维度数据，这些都是来自于（yú）抖音的（de）算法机制，而我（wǒ）们做（zuò）内容想（xiǎng）要在算法机制（zhì）下脱颖而出（chū），就要学（xué）会设计脚（jiǎo）本的每一秒内（nèi）容，让每一秒的（de）内容足够精致，并且有实际（jì）意义（yì），如果我们在抖音运营中经常提到（dào）的内（nèi）容是完播率（lǜ）、点赞（zàn）率、评论'、转（zhuǎn）发'等维度数据，那（nà）么我（wǒ）们做内（nèi）容的时候，一定（dìng）要学会设计（jì）脚本的每一秒内容，让每一（yī）秒的内（nèi）容都（dōu）足（zú）够精致，让每一秒（miǎo）的内容（róng）都有实际意（yì）义。

宣（xuān）传片脚本文案的写作有很多特殊（shū）性，需要宣传片（piàn）创作者去（qù）挖掘，从文（wén）案到（dào）台词（cí）和对白，从文字到口述，从视觉到听觉。想要在海量的宣传片流量中突出重围，顺（shùn）利抓住用户的眼球，写好（hǎo）剧本（běn）这三条黄金法则，你需要知道。

01.黄金三（sān）秒

三秒是宣（xuān）传片非常重要（yào）的时间尺度（dù）。能不能吸引用户继续（xù）往下（xià）看，能不能勾起他们的兴趣和（hé）好奇心，这3秒（miǎo）就（jiù）决定了。

1.第一原则传递讯息

①酷点前置（zhì）

「娓娓道来」对于宣传片来说，并不是最好（hǎo）的资讯表达方式，很多时候我（wǒ）们（men）需（xū）要直接，为用户提炼出足以让人产（chǎn）生共鸣的（de）价值资（zī）讯、经典（diǎn）案例、帅气美装的一帧画面、搞（gǎo）怪（guài）表情等等。

②爆款话题

很（hěn）多时候话题决定（dìng）了标题，决定了内容，也决定了用户的受众群体。选题本身是一种技巧，而不是内容，在那些播放极高的视（shì）频中，他们的选题是用户认（rèn）可、用（yòng）户喜爱的内容，这（zhè）样的道（dào）理（lǐ）大家一定要清楚。

③适合的热（rè）点组合

热点可以分（fèn）为很（hěn）多（duō）种，有事件热点，有舞（wǔ）蹈热点（diǎn），有音（yīn）乐热点，有抖（dǒu）音热（rè）梗等等，视频可（kě）以和（hé）热点完美的结合（hé）在（zài）一（yī）起（qǐ），就会吃到流量（liàng）入口的红利。

④具（jù）有高（gāo）诱惑力的（de）前置（zhì）性资讯

我们知道（dào）其实吸引用户的并不（bú）是什么（me）资讯（xùn），那么如何选择一些具有足够诱惑（huò）力的资讯才能获（huò）得足够多的使用者呢？通常情（qíng）况下，我（wǒ）们可以（yǐ）选择一些（xiē）悬念性的、治愈性的信（xìn）息，或（huò）者（zhě）是冲突性（xìng）的信息，这些信（xìn）息和用户的日常生活（huó）有很高的关联（lián）度。

在此分享一款以纯色背（bèi）景+视频标题的形式（shì），引（yǐn）导用户观看的黄金三秒技巧，很多抖音达人都在使（shǐ）用。从（cóng）人（rén）性的（de）角度诠释就是：人（rén）都是（shì）会对未知事物进行（háng）探求的。——重（chóng）点是看完（wán）标题的（de）1-3秒，用户的心你能（néng）抓到吗？

2.身临其境的观看（kàn）

如美（měi）剧《纸牌屋》中，男主角Frank会经（jīng）常以「打破（pò）」荧（yíng）幕的方（fāng）式与观众对话，或（huò）是将内心独白（bái）诠释给观众。

这种艺术（shù）手法（fǎ）在（zài）戏（xì）剧术语中（zhōng）被称为“第四道墙”，而（ér）我（wǒ）们知（zhī）道，在物（wù）理意义上并（bìng）不存在的面向观众席的“墙”——一个被称为“第四道墙”的舞台，其内（nèi）景只有三面墙。

在宣传片平台上（shàng），以打破“第四道墙”的方式来吸引用户眼球的创作（zuò）者也（yě）大有人（rén）在。比（bǐ）如视（shì）频一开始（shǐ）就对着（zhe）屏幕说：“Hello，Hello，今天（tiān）就分享（xiǎng）一条给你们吧（ba）……”、《不要划》、《听（tīng）我（wǒ）说完》，这实（shí）际上（shàng）是（shì）用了《第四道墙》的手（shǒu）法（fǎ）。打破用户身临其境的体验，吸引用户将自己的理念、观点灌（guàn）输进来，通（tōng）过与用户对话的方式来（lái）增加用户留存（cún）。

3.网（wǎng）红“神曲”

对于宣传片（piàn）来说，声音是必（bì）不（bú）可少的元素，平台上那些高流量的作品往往离不开各（gè）种热门的音乐片段，其次抖（dǒu）音因为算法和热点的原因，导致（zhì）很多流量达（dá）人都会跟（gēn）风创作模仿，音乐是最容易（yì）被抄袭的元素之（zhī）一，而音乐是当（dāng）下（xià）当下最（zuì）流行（háng）的一个（gè）元素，也是当下当下最（zuì）流行的一个元素，也是当下最流行的一个元素（sù）。--当这些音乐出现在许多达人的作品中时，常常可以形成「耳虫」效应，即听（tīng）到熟悉的音乐，每一个人都会情不自禁地多听一些。

可以想见（jiàn）当初《小苹（píng）果》火遍大江南北，当（dāng）音乐（lè）响（xiǎng）起的那一刻，所（suǒ）有人不约而同地（dì）出发了：Swing！

02.「钩子」法则

必须有「钩子」才能在优秀的（de）宣传（chuán）片剧（jù）本（běn）中（zhōng）出现（xiàn）。前三秒通过（guò）视频把用户留了下来，接（jiē）下来就得想想怎么（me）保证不让用户中途（tú）溜号了。

最早（zǎo）前小忙老师对抖音完（wán）播（bō）率的（de）概念（niàn）是：(用户完整看完（wán）视频的次数)/(视（shì）频总播放量)，通过（guò）更深入的（de）了解后（hòu），其（qí）实我们对（duì）完播（bō）率的理解（jiě）是有偏差（chà）的，这样（yàng）导致的结（jié）果就是数据分析结果的（de）偏差，在一个视频（pín）中，前3秒是3秒的完播率（lǜ），前10秒叫做第10秒的完播率，而1分钟叫（jiào）做1分钟的（de）完播（bō）率，而每一个完播率所占的权重是完全不同的，所以并不（bú）是说视频（pín）越短越好，相反你（nǐ）在非（fēi）常短（duǎn）的（de）内（nèi）容视频竞争中，你的完播率指数和那些大V达（dá）人相比，数据会被直接PK掉，你可（kě）能（néng）更难获得流量的推（tuī）荐。

“勾”是什么？指反转、悬疑、彩蛋等（děng）手法，在宣（xuān）传片（piàn）剧本中（zhōng）都能（néng）起到（dào）“勾手（shǒu）”的作（zuò）用。

①反转，最简单常见的反（fǎn）转就是，形（xíng）状反转（zhuǎn），抖音上我们最（zuì）常见的变装内容很多都属于这一类，每次刷到都会（huì）期待发展后的形状，这种给人视（shì）觉冲击的方（fāng）式让（ràng）用户收获（huò）刺激和（hé）愉悦，是有效的。

②悬念法（fǎ），这种方式（shì）很常见的会出（chū）现在一些小（xiǎo）说中，埋下伏笔（bǐ）吸引用户注意，宣传片中（zhōng）悬念法可以（yǐ）用语音、动（dòng）作（zuò）、表情、文（wén）字等留下悬念语（yǔ），暗（àn）指用户（hù）一看到底。

③彩蛋，近期不少专业（yè）人士，经（jīng）验分享的都会有此彩蛋（dàn），"；关注我（wǒ）能（néng）懂啥"；二"；最后分享一个绝招"；……

03.台（tái）词标签（qiān）定律

宣传（chuán）片脚本（běn）中的文案（àn）和（hé）文章有（yǒu）一个很大（dà）的不同，就是宣传片中的文案（àn）内容要转化为（wéi）语音来（lái）表达（dá），转化（huà）后的语（yǔ）音进入用户耳中（zhōng），对于（yú）用户（hù）来说，“顺耳”变得十（shí）分重要。

在此先明确一下的定位。

②但如果你是为了吸粉，那我们（men）在（zài）文案中一定要避免过于专业、过于繁杂的词汇（huì）出现，多（duō）与用户进（jìn）行口语文案的（de）交流。

像（xiàng）很多优秀（xiù）的抖音达人，会把一些自己独有的“金句”植入（rù）到日常（cháng）的（de）宣传片中，形成（chéng）自己的IP标签，提升用（yòng）户对（duì）你的辨（biàn）识度，让（ràng）认可你的（de）用户对你的关注一直持（chí）续下去（qù）。

举个（gè）例子：

@朱一旦的平淡生活在每（měi）段视频的最（zuì）后都会出现一句“有钱人的生活，很多时候都是如此（cǐ）的不（bú）做（zuò）作，平淡无味”；

@韩（hán）美娟：“百因（yīn）必有果，你的因缘是我”；

@大（dà）logo吃遍全中国：「厉害了（le）！“；

04、结（jié）束（shù）语

宣传片流（liú）量红利早已不再，但（dàn）目前依然（rán）是内容（róng）海（hǎi）洋中最澎湃、最有（yǒu）活力的（de）一块。一段爆款宣传片的诞生（shēng），是多（duō）方面因素综合作用的结果，剧本（běn）在其中起到穿针引线（xiàn）的作用（yòng）。

对（duì）于内（nèi）容创作者来说，抓住宣传片的（de）“黄金三秒”、将“钩子”埋在剧本（běn）里、打造个（gè）性（xìng）鲜（xiān）明的台词标签、在（zài）滚滚（gǔn）的（de）宣传片流量大（dà）潮中获（huò）取（qǔ）自己的一瓢羹（gēng），都是提升内容吸引力（lì）的有益本（běn）领（lǐng）。

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