如今，对于（yú）很多传媒公司而（ér）言，面临着“拥有许多宣传片（piàn）业务（wù）但客户分布（bù）不均、客户数量增长（zhǎng）乏（fá）力”的痛（tòng）点。那么，传媒公司（sī）面（miàn）对这样的一个现（xiàn）状和（hé）痛点，如何（hé）将众多（duō）宣传片业务做得（dé）更好？如何更（gèng）好地锁定目标客户？如何有（yǒu）效提高客户数（shù）量？下面主（zhǔ）要从两个（gè）角度展（zhǎn）开分析。

一、进行市场调（diào）研，掌握市场需求

对于如今（jīn）日趋饱和、发展乏力的传媒行（háng）业而言，即（jí）使是（shì）占（zhàn）有较大市场份额，产品（pǐn）、服务无一不备的“龙头企（qǐ）业（yè）”也会陷入业务（wù）“发力不均”的窘境。而对于其他充当“市场（chǎng）跟（gēn）随者”、“市（shì）场补缺者”角色的传媒公（gōng）司（sī）而言，做好“市场调研（yán）”、了解“市场需求”尤其重要。

不是所有的业务（wù）都有（yǒu）客户需求，传媒公（gōng）司必须“集（jí）中火力”于（yú）市场需求（qiú）中（zhōng），掌握市场（chǎng）的动态需求，并根据需求（qiú）对公司（sī）业务和战略做好适当（dāng）的调整，做好（hǎo）轻重急缓，市场需（xū）求较（jiào）为（wéi）旺盛

的业务则增（zēng）加“产（chǎn）品、渠道”等方（fāng）面的投入，对于需求较为（wéi）薄弱的业务，则可（kě）以采取“放缓或退出”策略。切忌均衡（héng）发力，最终“竹（zhú）篮打水一（yī）场空”。

二、细化宣传渠道，锁（suǒ）定目（mù）标客户

其实，不同的宣传渠道对于不同的宣传片业（yè）务（wù），发挥的功能和（hé）效（xiào）益是不同的（de）。整体（tǐ）宣传可能（néng）在成本上（shàng）占有（yǒu）优势（shì），在计划方（fāng）面（miàn）也（yě）省去很多麻烦，但宣传的效果好坏程度却有待商榷。这（zhè）里主要提供另（lìng）外一种宣传思路：针对性地（dì）宣传宣传片业（yè）务

例如在“公（gōng）共场（chǎng）合（hé）、网络”等（děng）“泛”环境，则适合（hé）进行“企业形象、企业整体业务（wù）”的整合宣传；而面向企业宣传时，则建议（yì）针对性宣传——锁定宣（xuān）传对象的内部产品、服务，宣传本公司（sī）在这一领域（yù）宣传片业（yè）务的“专（zhuān）业性”。“细化渠道”可以相应提高和增加（jiā）宣传的转化率和客（kè）户人数（shù）。

技术的发展帮助传媒公司延伸出（chū）更多的宣传片业（yè）务，但“这（zhè）些（xiē）业务是否都存在较大的客户需求”“在这（zhè）么（me）多的业务里如何做好取舍”又是（shì）新的问题（tí）。传媒公司要根据公司战（zhàn）略和现状（zhuàng），以利润最大（dà）化（huà）为目标，调（diào）整（zhěng）宣传片业务。

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