纪录片的市场化是一个（gè）非常（cháng）艰巨（jù）的过程（chéng），这（zhè）是一个（gè）系统工程。纪录片作为一种高品（pǐn）味的（de）影视节目形态，以其在人文（wén）、史学、艺术等（děng）方面具有不可替代的价（jià）值而一直是电视（shì）屏（píng）幕最受欢迎的节目之一。那么在当下（xià）这个环境中，中国纪录片的市场化该（gāi）怎么做呢？

从类型特征与生产模（mó）式看，国（guó）际（jì）纪录片（piàn）通常（cháng）可（kě）分为商业（yè）纪录片、独立纪录（lù）片和教育纪录片（piàn）三（sān）种。目前，独（dú）立纪录片的商业化趋势呈现出强（qiáng）劲势头，其代表（biǎo）人物是麦克·摩尔。他的作品几乎都（dōu）是市场宠儿而且还（hái）具（jù）有极（jí）高的艺术价值——从（cóng）《罗杰（jié）和我》《科恩拜伦的（de）保龄》到《华氏（shì）911》每一部都能激起舆论的热评（píng）成为（wéi）市场热点这仅仅（jǐn）是个案但（dàn）它寓意丰富尤（yóu）其对于中国纪录片如何做（zuò）出市场化突围有某（mǒu）种暗示效应，纪录片在传媒第一世界近十年的（de）复兴已是不（bú）争的事实。

从法国《迁（qiān）徙的（de）鸟》、《帝企鹅日记》到美国《细（xì）细的蓝线》、《华氏911》令（lìng）纪录片人最不敢（gǎn）想（xiǎng）象的票（piào）房（fáng）与电影节大奖也被《华氏911》突破。中国纪录片也跃跃欲试最近（jìn）公映的《二（èr）十二（èr）》再（zài）度（dù）悲壮地回到电影院，虽然票房（fáng）过了2亿但却是中国人对（duì）那段历史的情感。

中（zhōng）国纪录片在最近十几年里竭力补课，以（yǐ）便与国际（jì）接轨。事实上也初有成效，如（rú）在各类电影节上获（huò）得的奖项（xiàng）已达数十项，单是“法国真实电影节大奖（jiǎng）”已（yǐ）经（jīng）拿了三回——段锦川的《八廓南街16号》、宁瀛的《希望之旅》和（hé）黄文海（hǎi）的（de）《梦游》。然而，国际（jì）市场（chǎng）的“轨”似（sì）乎还没（méi）有接通——只有（yǒu）奖项（xiàng）没有市场，原（yuán）因何在？

一个明显的问题是：“电影节纪录片”基本上都是独立纪（jì）录（lù）片而非商业纪录片，而市场上流通的却是（shì）商业纪录片不是独立纪录片（piàn），中（zhōng）国纪录（lù）片制作上在向（xiàng）独立（lì）纪录片靠拢（lǒng），在发行和（hé）营销上却企图做到商业纪录片的市场化，无疑于南辕北辙——艺术表达（dá）与文（wén）化工业市场需求之间的矛（máo）盾（dùn）成了大部分中国纪录片不可逾越（yuè）的（de）一条鸿（hóng）沟。

几年前（qián）在新疆召开的中国纪录（lù）片学术研（yán）讨会上，新西兰自（zì）然历史纪录片公司总裁史达明先生讲述了（le）一个（gè）中（zhōng）国纪录片进入国际市场的（de）案例（lì）：新疆电（diàn）视台制作的《回家的路（lù）有（yǒu）多长》记录了野马（mǎ）放归的故事，时长为2小时。新西兰自然历史纪录片公司看（kàn）中了这部影片，进行了大规模修改——概括起来有（yǒu）三点：提炼故事，突出情感（gǎn），改进技术。时长从2小时压缩为1小时（shí），原来故事以两匹公（gōng）马争夺头马为核心，重点讲（jiǎng）放归自然的过程，主（zhǔ）人公（gōng）因为头马的变化而变（biàn）化；为了保证主人公不（bú）在中途换掉（diào），新故（gù）事主人公转为母马，讲述（shù）母马在原头（tóu）马被（bèi）击（jī）败（bài）之后如何在新的秩序中保持自己的（de）地位，突出了情感力度。原片中摄制组介入的镜头和科学（xué）家（jiā）的讲述（shù）在新片中（zhōng）完（wán）全去（qù）掉了，原片的同期声因为录音质量不佳（jiā）而（ér）改为动效，并创作（zuò）了新（xīn）的音乐。这样，一部商业纪录（lù）片所需要的（de）元素全（quán）部具备：曲折的故（gù）事、强（qiáng）烈的情感、精致（zhì）的（de）技术。

这一修改意味着（zhe）什么？艺术水准提升了还（hái）是（shì）下降了（le）？个性突出了（le）还是消解（jiě）了？我（wǒ）想，无（wú）论如何这种（zhǒng）修（xiū）改起码能让作品的市场元素得以提炼（liàn）、集中。当然这种修改肯定会让导演的个人风格遭受（shòu）一定程（chéng）度（dù）的削弱，不过这种“修改”之（zhī）于市（shì）场却（què）是（shì）有（yǒu）效的（de）。

中国（guó）纪（jì）录片转（zhuǎn）向（xiàng）市场（chǎng）并不是一个简单的词汇，而是一个漫（màn）长、痛苦的过程——需要（yào）在艺术（shù）表达与文化工业之（zhī）间找到平衡。只（zhī）要上路，目标就在逼近。

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