谁会（huì）是（shì）企业好的推销员呢？企业老（lǎo）板自己？公司的职员？热（rè）情的客户？以上人群中，你觉得（dé）会是谁？有人（rén）肯定会说当然是老板自己了（le），确实是，产品就是（shì）老板（bǎn）的孩子，哪有不热爱自己（jǐ）孩子（zǐ）的呢（ne）？公司（sī）职员，身在“曹营”，会为（wéi）了推销而推（tuī）销；热情的（de）客户，心在“汉地”，因为体（tǐ）验过后喜欢而推（tuī）销。

1、建立坚（jiān）实的客（kè）户基（jī）础

做好前期客户准备，从销售周期开始直到结束，选（xuǎn）择正确的人选建立成功个案。让客（kè）户保持愉悦（yuè）并向他们提出（chū）正确的问题，然后（hòu）仔（zǎi）细倾听，发现其中的关键需求（qiú），根（gēn）据需求提（tí）出解决方案，再（zài）跟进每（měi）一（yī）个细节。要让客户知道你（nǐ）的业务是（shì）建立在成功满足顾客需求和解决客户问题的基础之（zhī）上的（de），这样才能（néng）获得长远发展（zhǎn）。

2、把客（kè）户反馈可视化

学会（huì）用照片（piàn），把客户购买产品时满（mǎn）意的笑容拍下，留住客（kè）户的见证，形（xíng）成自己的“客（kè）户见证（zhèng）墙”。看，我们的（de）客户都很满（mǎn）意我（wǒ）们的产（chǎn）品，甚（shèn）至都帮我们介绍新客户并和（hé）我们职（zhí）员成为了朋友。当客（kè）户对产品的任何部分产生质疑时，我们（men）可以翻出这（zhè）些老照片，讲述一个背后的（de）故（gù）事。这（zhè）样不仅能赢得新顾客信任，还能帮助你（nǐ）完（wán）成很多交易（yì）。

3、拍摄客（kè）户见证视频（pín）

何为客户见证（zhèng）视频？即（jí）让客户讲述与你合作的过程，描述合作前中后的真实感（gǎn）受，通过（guò）视（shì）频的（de）形式呈现出来。整个视（shì）频表现（xiàn）就是（shì）企业销售前、销售中、售后服务客户的真实感受。我们不自说自话，让客（kè）户（hù）现（xiàn）身（shēn）说法谈一谈我们的服务，这种方（fāng）式（shì）侧（cè）面也可以（yǐ）佐证公司实力。

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